鋼廠直接參與對終端用戶的銷售精密光亮管紛紛增加直供力度
根據近日中國鋼鐵工業協會2013年上半年精密光亮管情況統計數字顯示，直供在重點統計的鋼鐵企業上半年精密光亮管銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%;與去年同期相比，直供占比增幅最大，提高了1.7個百分點;直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長了11.5%。除長材、板帶材和管材外，其他精密光亮管的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達80%;與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個百分點;而與去年同期相比，直供增幅仍舊最大，增長了23.9%……
鋼廠在銷售模式的這種轉變始于2010年，而今年的力度有了明顯加大。為有效緩解庫存壓力，寶鋼、鞍鋼、河北鋼鐵、馬鋼等鋼廠紛紛在2013年加大直供直銷力度，個別鋼廠已將銷售計劃中的直供比例從40%提高到70%。這其中具有代表性的當屬國內鋼企龍頭老大寶鋼，其生產的產品70%以上直接銷售給大型制造企業，并率先在國內成立鋼鐵業首家電商平臺-東方鋼鐵電子商務有限公司。馬鋼精密光亮管的直銷比例也超過50%。今年初，河北鋼鐵集團銷售總公司圍繞建立以“客戶為中心”的營銷模式，明確提出全年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸的總體目標。截至今年7月，河鋼的帶鋼直供達到10.44萬噸，直供比例為74.23%。其中，僅7月份，就向天津友發集團直供了49380噸。
“鋼廠直接參與對終端用戶的銷售，是應對需求不足而采取的一種措施。”研究員分析說，由于近年鋼鐵行業不景氣，特別是精密光亮管價格出現斷崖式暴跌以來，經銷商、代理商因為長期市場倒掛，與鋼廠的協議量越來越少。一些鋼貿商忍受不住鋼市下滑的煎熬，陸續退出市場;另一些鋼貿商希望改變此前單一的以賺差價為主的盈利模式，向加工服務領域滲透，甚至開始考慮參股上游民營鋼企。而鋼廠也開始因主業生產利潤薄弱而選擇延伸產業鏈，重新構建銷售體系，希望能從流通環節中獲取一部分利潤。去年一般鋼鐵企業的非鋼產業比主業的利潤都大，便說明了鋼廠的這種發展趨勢。
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